理財經理銷售流程(ppt 80頁)

主要內容
客戶購買的兩大理由
購買心理
需求在於我們激發
最有效的五步銷售法
我們銷售的不止是商品而是
理財經理的基礎——開發準客戶。
準客戶開拓的方法
客戶來源
準客戶來源
索取轉介紹的步驟
優質準客戶
一個客戶後麵有250個市場
銷售流程中運算法則
結 論
約訪四個原則
特效約訪
約訪的步驟
電話約訪的要領
推銷流程
客戶麵前的我們
客戶麵前的理財經理
接觸中的注意事項
接觸時注意事項
頻道法
接觸中的讚 美
三句互動讚美語
講出來
說明的技巧
人們購買商品的實質是什麼
把[賠付轉給他]
麵對客戶，我們最害怕什麼？
什麼是拒絕？
異議處理的步驟
先處理心情
望 聞 問 切.
女人為什麼需要保險
化解問題：鏡子法
誰不會買保險？
促成是什麼？
運用成交語言及期待成交策略
促成時注意事項
服務境界

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