全國房地產銷售技巧培訓(doc 35頁)

目錄
一、 銷售人員的基本素質（穿插案例）：
1、 銷售人員的定位與職責。
2、 銷售代表的成功因素。
3、 銷售人員的三種心理素質。
4、 銷售人員成功要點分析
二、銷售人員的銷售技巧（穿插案例）：
1、電話銷售技巧。
2、現場銷售技巧：
（1）客戶進門、了解客戶需求、介紹產品。
（2）談判技巧。
（3）話術技巧。
（4）銷售應變的八大技巧。
（5）銷售跟進技巧。
（6）銷售說服技巧。
三、置業顧問的40個精彩解答
四、重點答疑解惑

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