銷售技能培訓之銷售的七種境界(ppt 44頁)

主要內容
銷售的七個境界
銷售成功的關鍵
什麼決定銷售業績
態度：動力之源
Sales 的必備心態
知識
了解客戶溝通類型
D:老虎
I：孔雀
S： 無尾熊
C：貓頭鷹
銷售的五步驟
開場白參考
開場白關鍵點
話天地
話天地的目的
信任是生意的基礎，即使薄得象紙
話天地的技巧和方法
話天地的關鍵
話天地---權威報告
100%成功的銷售=
入主題---了解客戶需求
使用開放式問題：
使用有限製式問題：
入主題---產品介紹
貓和魚的故事
FAB法則的運用
入主題---異議處理流程
冰 山 原 理
積極麵對異議
認 同
具 體 化
補 償
試締結
參考締結問題
再締結
何日君再來
Thank You !

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