世界級銷售拜訪培訓教程 (ppt 80頁)

世界級銷售拜訪培訓教程
WCSC 第 2 步 店麵檢查
店麵檢查的重要性
主要內容
外部檢查
與客戶打招呼
內部檢查
使用《客戶資料卡》
《客戶資料卡》的有效使用
《客戶資料卡》
實地情報報告
個人行動計劃
WCSC 第 3 步
WCSC 第 3 步 展列助銷
展列助銷的重要性
展列助銷的檢查清單
案例練習：如何進行有效的展列助銷
展列助銷的三要素
選擇陳列位置的原則
產品陳列的可見性
宣傳品（POP）的使用原則
WCSC 第 4 步
WCSC 第 4 步 回顧與確定重點
WCSC 第 4 步 - 回顧與確定重點
每次拜訪都是銷售拜訪
小練習：如何確定訂貨數量
計算建議訂單的過程
第 1 步：估算銷售量
第 2 步：計算最低存貨要求
第 2 步 計算最低存貨要求
確定訂貨數量
回顧您的 SMART 目標
SMART目標是否仍能適用？
WCSC 第 5 步
WCSC 第 5 步 銷售
第 5 步 – 銷售
說服性銷售簡介
說服性銷售
說服性銷售是 WCSC 的核心
確定機會
提出建議
解釋如何運作
強調主要利益
達成協議
說服性銷售的益處
確定客戶需求
客戶需求
了解客戶需要
客戶需求的層次
了解客戶的個人需要
研討會練習
CVO車隊的需求金字塔(參考)
3C WORKSHOP的需求金字塔(參考)
OEM車輛生產廠家的需求金字塔(參考)
了解客戶需求的要點
提問與聆聽
提問的作用
提問
提問技巧
提問 - 將您的問題逐步具體化
情況總結
提問的黃金原則
聆聽的技巧
聆聽 … 不應聽而不聞
聆聽

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