潛在客戶管理(ppt 32頁)

主要內容
成交 ——潛在客戶管理
銷售人員最首要的工作：
1、我的客戶在哪裏(尋找客戶）
2、如何接近他們(成交客戶）
不要等聽到“不”才知道答案
三分之一規則
銷售機會
初次會晤對象
25%(有效的潛在客戶一)
50%(有效的潛在客戶二)
90%（有效潛在客戶三）
成交
理想分類表發展的幾種形式
問題
潛在客戶分類表和時間管理
聯係人分類練習（假設你的銷售周期為5周）
成功推銷的十條原則

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