陌生客戶拜訪技巧(ppt 45頁)

主要內容
一、原理篇
1、陌拜營銷是什麼？
2、專業陌拜營銷原理
業績的冰山模型
溝通的漏鬥
3、陌拜走訪過程分解
4、陌拜走訪要點
5、團隊走訪要點
陌拜準備
1、拜訪計劃
2、拜訪工具準備
3、拜訪著裝準備
4、必要知識準備
1、客戶接近方式
2、陌拜開場白題材從哪裏來
3、陌拜開場白話題該如何說
4、從醫生的角度看陌拜：
4、溫馨提示
拜訪心得
世界上最偉大的推銷員的故事
喬.吉拉德的啟示

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