渠道為王培訓講義(ppt 54頁)

主要內容
渠道結構設計的典型程序
尋找市場機會
了解和分析消費者需求
挖掘競爭對手的渠道軟肋
設計可行的分銷渠道結構
渠道價格
發展有效渠道定價決策的方針
渠道產品定價方法
折扣定價策略
地區定策略
新產品定價策略
產品組合定價策略
渠道成員這樣管
銷售渠道的大客戶管理
銷售渠道大客戶管理
渠道帳款這樣管
經銷商信用風險控製
造成逾期帳款的6種情況及收帳策略
1， 渠道客戶開發的一般流程
STEP1：銷售準備
渠道線索來源
STEP2：銷售行動
STEP3： 應對拒絕
處理拒絕的四項提示：
STEP4： 銷售說服
需要避免的事情——
STEP5： 處理異議
STEP6： 促進簽約
成交的信號：
2 渠道客戶維護的一般流程
怎樣提供服務？
怎樣使顧客感到愉快？
渠道客戶不滿的六個信號：
同渠道客戶保持密切聯係的15種方法：
銷售日常管理 （Sales Daily Management）
結束語

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