銷售人員激勵政策調研報告(pdf 33頁)

目 錄
1. 銷售團隊的人員規模 3
1.1 銷售團隊規模配比 .. 3
1.2 不同規模企業的銷售團隊規模配比 3
2. 產品/服務的銷售方式 . 5
2.1 銷售方式概況 . 5
2.2 不同行業產品/服務銷售方式的差異 . 5
3. 銷售團隊的績效考核對象 6
3.1 績效考核對象概況 .. 6
3.2 不同行業銷售部門的績效考核對象 6
4. 考核周期及發放比例 7
4.1 銷售經理 7
4.1.1考核周期 7
4.1.2績效發放比例 8
4.2 團隊主管 8
4.2.1考核周期 8
4.2.2績效發放比例 9
4.3 一般銷售人員 . 10
4.3.1考核周期 10
4.3.2績效發放比例 11
5. 年度總現金收入 11
5.1 銷售經理 11
5.2 團隊主管 12
5.3 一般銷售人員 . 13
6. 薪酬結構——固浮比 14
6.1 銷售經理 14
6.2 團隊主管 15
6.3 一般銷售人員 . 16
7. 不同層級銷售人員的底薪範圍 .. 17
7.1 銷售經理 17
7.2 團隊主管 18
7.3 一般銷售人員 . 19
8. 不同層級銷售人員的浮動工資形式 20
8.1 銷售經理 20
8.2 團隊主管 21
8.3 一般銷售人員 . 22
9. 不同層級銷售人員浮動工資的發放方式 23
9.1 銷售經理 23
9.2 團隊主管 24
9.3 一般銷售人員 . 25
10. 不同層級銷售人員的績效考核指標 25
11. 不同層級銷售人員一季度的離職率 27
11.1 銷售經理 27
11.2 團隊主管 27
11.3 一般銷售人員 . 27
12. 當前銷售人員績效管理中存在的問題 .. 28
附：參調企業基本信息 .. 29
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