定價分析(ppt 79頁)

主要內容
7.1財務分析
7.2顧客分析
7.3競爭分析

第七章 定價分析
課程導入
本章目錄
本章學習目標
7.1財務分析
影響成本變動的因素
航空公司的虧本經營
案例：交響樂團營銷價格方案的選擇
再看一個例子
庫存書的累計利息成本
分析提示
顯性成本與隱性成本
會計成本與機會成本
計算與思考
變動成本變化的盈虧平衡分析
增量固定成本的盈虧平衡分析
被動改變價格的盈虧平衡分析
7.2顧客（需求）分析
7.2.2.2經濟價值分析模型
經濟價值的分析步驟
7.2.3 價格敏感性分析
直接詢問法和敏感性測度模型應用案例
影響價格敏感性的因素
奔馳與淩誌的較量
對比困難效應
最終利益效用：玫瑰能打折嗎？
公平效應
7.3競爭分析
一 競爭者的界定
農夫山泉的對手是誰？
二 分析競爭對手的定價行為
案例
三 判定價格競爭的性質及類型
（二）價格競爭的類型
掠奪性定價的認定標準
博弈的類型
納什均衡
囚徒困境 模型
博弈定價策略
保齡球館緣何紛紛關門？！
合作博弈價格競爭策略
智豬博弈價格競爭策略
啟示

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