銷售必知人際風格類型培訓資料(ppt 40頁)

主要內容
人際風格類型
什麼是人際風格類型？
銷售時運用人際風格類型的好處
行為的兩個方麵
控製指標 （這個指標用來衡量一個人的主動性或被動性）
情緒指標（這個指標用來衡量人際交往中的情緒成分）
類型網格
馬斯洛的需要層次
各種類型的主要需要
各種類型的主要懼怕
與驅策家相關的主要行為
驅策家在言語或態度上會有如下表現
在銷售場合，這些轉化成兩個關鍵因素，對合作極為有利：
爭取一個驅策家
與表現家相關的主要行為
表現家具有：
表現家對你提供的任何見解都表示歡迎，他們有兩種常見的創造性：
爭取一個表現家
與慈善家相關的主要行為
慈善家的言行
爭取一個慈善家
與分析家相關的主要行為
爭取一個分析家
後援風格
麵臨壓力時典型風格作出的相應改變

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