係統培訓銷售團隊(ppt 51頁)

主要內容
“鷹計劃”－－係統培訓銷售團隊
鷹計劃－課程綱要
能力、訓練與結果
某企業銷售隊伍的技能狀況
從中看出：
企業銷售隊伍培訓中的常見問題
“鷹計劃”來自
“鷹計劃”係統塑造銷售隊伍
“雛鷹階段”－－入門期銷售人員的訓練
重點解析：
常見的問題
“五步驟”
“九要點”
注意
總結：雛鷹階段（入門期）訓練
“展翅階段”－－成長期銷售人員的訓練
重點解析：
常見問題
四種方式
查詢的兩種對象
常用的四種組合
訓練步驟
注意
總結：展翅階段（成長期）訓練
“搏擊階段”－－成熟前期銷售人員的訓練
重點解析：
常見的問題
“六扇門”
學習步驟
注意
總結：搏擊階段（成熟前期）訓練
“翱翔階段”－－成熟後期銷售人員的訓練
重點解析：
常見的問題
六個方麵
培養步驟
注意
總結：翱翔階段（成熟後期）訓練
企業實施“鷹計劃”
“鷹計劃”對企業有什麼價值？
企業實施“鷹計劃”的步驟
銷售教練的甄選
銷售教練的培養
案例分析：“鷹計劃”的實施
係統訓練，塑造卓越團隊
實施“鷹計劃”時注意
總結

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