上門拜訪銷售流程培訓課程(ppt 64頁)

主要內容
上門拜訪銷售流程
銷售的九步曲及詳解
一、開場白
開場白的重要性
開場白的組成
開場白的對象與開始
二、話天地
話天地目的
話天地的好處
話天地的技巧
話天地的關鍵
話天地話述
三、挖需求
什麼是客戶需求？
怎樣獲得客戶的需求?
開放式問題
四、入主題
入主題---產品介紹（拋賣點）
拋賣點話術:
五、試諦結
六、處理異議
七、再諦結—促銷
促銷的切入——三個YES
三種答案及應對的方法
如何獲得？
促銷的由頭
促銷價值的塑造
獲得促銷政策的條件（量身定做）
配合電話
卡名額、時間
明確辦款細節（時間、地點、人物）

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