廣告策略的心理基礎知識(ppt 54頁)

主要內容
廣告受眾的心理特征
品牌選擇性策略
消費者的購買行為
消費者對於商品的購買心理
消費者對廣告的反應

第二章 廣告策略的心理基礎
第一節 廣告受眾的心理特征
馬斯洛提出需求的5個層次如下：
一、年齡差異
1.廣告效應
2.媒體接觸行為
〈1〉媒體類型
〈2〉媒體時間
〈3〉媒體選擇取向
3.認知方麵
4.需要和動機
二、性別差異
三、經濟收入差異
高收入者：——收入除正常生活支出之外，有大部分剩餘。
中等收入者：——收入除維持正常生活支出之外，有少部分剩餘。
低收入者：——收入除正常生活支出之外，幾乎沒有剩餘。
四、文化程度差異
第二節 消費者的購買行為
一、按理性購買程度分類的購買行為
忠誠性購買
誘惑性購買
從眾購買
2.理性購買行為
二、把購買作為解決問題的活動分類
第三節 消費者對各種商品的購買心理
一、購買方式為標準的分類
二、以用途為標準的分類
三、以消費者關心程度分類
1.低卷入轉換型
2.低卷入宣告性
3.高卷入轉換型
4.高卷入宣告型
四、以風險高低和消費者目的分類
五、廣告中理性、感性訊息高低劃分
第四節 消費者對廣告的反應
一、消費者對廣告的態度
二、消費者對廣告的反應（分析廣告播放機率）
三、消費者對廣告的評價
四、消費者對廣告影響力的感受五、消費者對廣告的真實度和信任度
思考題：
作業：

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