廣告訴求的心理基礎(ppt 58頁)

目錄
廣告訴求的心理基礎
廣告的說服機製
廣告的說服技巧
典型的廣告訴求方式

廣告訴求的心理基礎
第一節　廣告訴求的心理基礎
消費者需要分析
討論：女孩與剃刀
馬斯洛需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs）
1 生理需求
2 安全上的需求——包括職業的穩定、一定的積蓄、社會的安定和國際的和平等等
情感和歸屬的需求——渴望得到一定的社會與團體的認同、接受，並與同事建立良好和諧的人際關係
4、尊重的需要
馬斯洛理論與我們的工作和生活
馬斯洛理論在企業中的應用
馬洛斯在營銷的應用
小思考
案例
分析提示
消費需要分析
廣告誘發消費者需要的方法
什麼是動機？？？
有些學生為什麼學不好？
消費者動機分析
動機的顯性與隱性
需要的多樣性導致動機的多樣性
動機衝突有以下幾種表現形式：
雙趨式
雙避式
趨避式
雙重趨避式

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