銷售培訓講義(ppt 40頁)

主要內容
第三節 邏輯推理
一、需要進行邏輯推理的客戶
二、邏輯推理和一般技巧
第四節　避免概括性宣傳
第五節　接待總結
一、總結的內容
二、“可能買主”的初步判定要素
第三章　客戶跟蹤
第一節　　前期準備
一、前期準備的任務
二、前期準備的內容
1、熟悉可能買主的情況
第二節 客戶追蹤的原則
第三節 跟蹤追擊
一、客戶跟蹤的一般技巧
二、對集團購買的特別貴賓
第四章 正式推銷
第一節 正式推銷的基本任務
第二節 編製正式推銷的工作程序

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