農村市場融合業務及寬帶發展案例(ppt 35頁)

目錄
國內運營商融合通信案例
國外運營商寬帶發展案例
省公司融合套餐發展借鑒

國內融合通信才剛剛起步，中國電信在融合套餐領域成為領航者
中國移動：下一步的工作重點在於TD發展，融合通信業務的開展前提是鐵通固網的發展
中國移動的融合通信產品策略預測
受限於鐵通的固網資源匱乏，中國移動目前主打家庭市場的移動套餐
在鐵通固網資源允許範圍內，中國移動將推出鐵通家庭寬帶、手機、無線座機相互捆綁的業務
中國聯通下一步的工作重點包括推進全業務運營
以“固話、寬帶與手機融合捆綁”為主要發展策略
中國聯通已在部分省市推出了手機（小靈通）、固話、寬帶不同組合的、靈活的捆綁業務
中國聯通推出針對農村市場的“親情1+合家歡”套餐，價格低於城市，內容更符合農民需求
中國聯通推出的“親情1+”套餐打低價低質牌
美國AT&T的多項業務捆綁套餐設計——更加靈活、捆綁越多，資費越低
提供更有吸引力的增值服務可選,靈活組合
啟示：農村市場融合通信套餐需要重點考慮的因素
印度寬帶市場格局
印度BSNL積極開展產業合作
印度BSNL采取低帶寬低價格套餐
印度BSNL推廣農村特惠寬帶套餐+購電腦組合優惠
印度 “寬帶信息亭”推廣寬帶互聯網服務
EVDO在國外的發展：全球EVDO寬帶應用前景
EVDO在國外的發展：發達國家EVDO應用目前和未來都將鎖定城市地區
EVDO在國外的發展：印度移動寬帶市場
EVDO在國外的發展：印度EVDO主要運營商案例
EVDO在國外的發展：高通公司公益試驗，嚐試EVDO應用推廣
國外寬帶案例給中國電信農村地區寬帶業務發展帶來的啟示
套餐現狀：開展針對性營銷，對發展e9套餐起到積極作用
套餐推廣：滿足區域市場的通信需求，首推區域重點套餐分檔
套餐設計：套餐內容及可選包內容表述簡潔清晰用戶選擇方便
套餐設計：應提供針對農村信息需求的增值服務可選包
宣傳推廣： 突出強調套餐核心優勢及賣點，有效吸引用戶
套餐優化策略建議:優化分檔，提升營銷能力
謝 謝！

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