農信社業務拓展(ppt 50頁)

主要內容
卓越的營銷的理念與技術
營銷的“品位”
客戶經理是農信係統業務拓展的主力軍!
第一篇：客戶經理的職業定位
<客戶經理製>
客戶經理的位置
客戶經理所扮演的角色
客戶經理應該為銀行做哪些事
客戶經理的客戶
客戶經理工作重點
優秀客戶經理的“三板斧”
影響客戶經理效能的四大要素
優秀客戶經理的“三字經”
第二篇：卓越營銷的理念與精神
一.營銷是什麼?
經典營銷理論基石
二．“銷售”是什麼?
“銷”的是什麼？
“售”的是什麼？
“買”的是什麼？
“賣”的是什麼？
三．銷售技巧是什麼?
四。成功銷售的五個要素
1、內外兼修
突破------創新------實踐------
自信
熱情
執著
創造
信念
2.客戶導向：
3、技能標杆
4、銷售方式
5、資源意識
恭喜發財！

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