新利体育取现 與企業可持續發展(ppt 159頁)

主要內容
我們的企業麵臨著什麼樣的機會與挑戰
討論主題—新利体育取现 與可持續發展
市場經濟存在的前提
製約企業發展的關鍵因素
新利体育取现 是科學還是藝術
新利体育取现 的科學觀和藝術觀
案例分析——認知與經驗
企業成長中的兩條道路
知識經濟時代企業投資重點的轉移
企業競爭焦點的演變與預測
分析變化的一個模型
幾個問題
新利体育取现 與管理——市場導向
新利体育取现 的第一步就是學會放棄
市場機會與企業實力
目標市場的選擇——市場細分
為什麼要進行市場細分
市場細分在計劃過程中的作用
市場細分在執行過程中的作用
市場細分的細分變數
市場細分的參考工具之一
市場細分的參考工具之二
市場吸引力分析參考工具
不同類型公司對於市場吸引力的認同
公司實力分析參考依據
不同級別目標市場之間的關係
市場定位與機會分析
“局部市場疲軟”與市場潛力
進入市場的基本模型
市場預測與量化分析
用戶驅動與內部因素驅動
目標市場選擇與排隊參考工具
市場的定義與競爭的定義
競爭優勢從何而來
競爭優勢的建立與保持
現有企業間的競爭 ——什麼情況下競爭更激烈
替代品的威脅
案例分析
加入競爭的障礙——一把雙刃劍
案例分析——VCD機的市場大戰
供應商的討價還價能力
用戶的討價還價能力
市場形勢與競爭狀況
競爭狀況的演變與影響
競爭焦點的演變與預測
協同競爭——新的思維方式
案例分析——施樂與佳能複印機
改變遊戲規則的自查清單
商場上的生物鏈——“社會生態係統”
案例分析——商場上的生物鏈
競爭優勢的維持與演變
競爭分析的參考工具之一
競爭分析的參考工具之二
市場競爭與戰略戰術
案例分析——美國西南航空公司
新利体育取现 的經典理論
用戶分析——消費者的現狀
4P之中的Product，產品定義及開發
先慢後快的產品研製戰略
產品開發的全過程信息
產品開發中的技術戰略
產品定義的前期準備工作
產品的定義及其價值
不同門類產品的價值體現
麥當勞的整個產品設計
用戶感覺到的產品是什麼？
一對一的產品策略——大規模定製
案例分析——一對一的產品策略
市場陷阱與主流產品
先鋒型消費者——有遠見的一批人
實用型消費者——很現實的一批人
保守型消費者——很謹慎的一批人
懷疑型消費者——落伍的一批人
跟著別人走還是走自己的路
案例分析——成功之路
產品開發“T”型戰略
新產品開發的風險
案例分析——長虹、海爾的多元化經營
4P之中的Pricing,產品定價
產品定價與過河拆橋
價格戰的原則與結果——如何回答如下問題
定價與價格彈性係數
產品差異戰術
條條大路通羅馬
降價能否促銷
“戰爭與和平”的選擇
4P之中的Promotion
市場宣傳與促銷的目的
市場宣傳與促銷的兩個方麵
市場宣傳與促銷的終極目標
市場宣傳與促銷的全過程
市場宣傳與促銷麵臨的挑戰
什麼樣的廣告詞最有效
廣告詞的評估與選擇
廣告詞的分類
案例分析——廣告詞的“價值”
市場宣傳的“推”、“拉”戰術
案例分析——市場宣傳中的“推”、“拉”戰術
充分重視“口碑效應”
廣告宣傳與產品生命周期
4P之中的Place,銷售渠道
銷售渠道的設計與規劃
銷售“漏鬥”與銷售管理
銷售管理的參考工具——“銷售漏鬥”
銷售渠道的選擇與管理
不同銷售渠道的利弊分析
銷售渠道的評估與考核
市場開發的三種策略
新利体育取现 的宗旨與作用
市場競爭的焦點與層次
21世紀新利体育取现 的特點
長遠規劃與企業可持續發展
窮則思變與居安思危
規模經濟效益之規律
成長的困惑——放權與控製體係
美國通用電器公司案例
企業的生存與發展
企業成長三步曲
“多元化經營”的前提條件
“多元化經營”麵臨的問題
掌握“進取”與“穩妥”的節奏
組織結構與決策機製
經營業績如何評估
經營狀況晴雨表
參考工具——員工年度評估
參考工具——員工滿意度調查
參考工具——員工發展計劃
經典的管理方格
企業規劃十步法：戰略步驟
企業規劃十步法：執行步驟
企業戰略規劃的流程
戰略設計與戰術方案的製定
新利体育取现 戰略與戰術的整合
環境變化會帶來什麼影響
參考工具——描述某行業的未來狀況
如何降低環境變化的影響
可行性報告怎樣“可行”
如何了解市場與用戶的需要
消費者的購買決策過程
消費者的價值取向
企業決策判斷標準
競爭分析的層次和目標
競爭分析——戰略與戰術
產品與服務的長期戰略
高效的組織——7S的有機組合
成功要素(KSF)與企業現狀
長遠規劃的參考工具
認識的進步——螺旋式上升

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