新利体育取现 基本理念(ppt 91頁)

主要內容
第一章
案例討論：這一筆生意如何盡快促成？
案例討論：參考答案
第一節市場與新利体育取现 的含義
一、市場的內涵
二、市場的類型及其特征
1、以商品流通時序為標準來劃分市場
2、以商品流通領域為標準來劃分市場
3、以商品屬性為標準來劃分市場
4、以購買者購買行為的特點為標準來劃分市場
三、新利体育取现 的核心概念
新利体育取现 的核心概念：
1、基本需求和欲望
理論：馬斯洛需要層次論
2 產品需求
需要、欲望和需求的關係
3、產品：
4、價值
5、交換和交易
第二節新利体育取现 管理的實質與任務
一、新利体育取现 管理的實質
二、新利体育取现 管理的任務
1 負需求：
負需求例子：
2 無需求：
無需求的情形：
3 潛伏需求：
下降需求例子：
不規則需求例子：
6 充分需求：
新利体育取现 管理的實質與任務
新利体育取现 管理的實質與任務
三、需求管理的啟示
案例：芭比娃娃如何創造需求
芭比娃娃一舉成名
The end!
第三節 新利体育取现 管理哲學
一、生產觀念
賣方市場
生產觀念的特點　
二、產品觀念
例子：
三、推銷觀念
推銷觀念的特點
案例
四、新利体育取现 觀念
案例
案例
推銷觀念與新利体育取现 觀念的比較
五、客戶觀念
六、社會新利体育取现 觀念
案例
The end!

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