顧問式營銷技能(ppt 71頁)

目錄
第一章 顧問式營銷概述
第二章 需求挖掘和商機管理
第三章 方案製定和呈現技巧
第四章 談判策略與技巧
第五章 項目實施和客戶價值提升

SPIN提問話術
商機管理內涵
商機管理的價值
商機管理模式
商機生命周期
商機漏鬥
商機管理階段與管理流程
項目管理要素示意圖
區域經理在項目管理中的角色
區域經理在項目管理中的職責
區域經理的能力要求
項目的生命周期
售中（實施）階段第一步
售中（實施）階段第二步
售中（實施）階段第三步
項目團隊衝突分析
客戶價值的定義1/2
客戶價值的定義2/2
客戶價值提升示意圖
客戶價值管理的步驟
客戶價值提升的手段

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