SPIN顧問式銷售(ppt 30頁)

主要內容
歡迎大家一起討論顧問式銷售
背景問題
背景問題的影響
使用背景問題的最好方法
選擇合適的背景問題
如何問專業的背景問題
什麼時候問背景問題
難點問題
難點問題的影響和建議
難點問題的目標以及問的時機
暗示問題
暗示問題的影響和建議
暗示問題的目的和作用
如何策劃暗示問題和使用時機
需求-效益問題
需求-效益問題的影響和建議
需求-效益問題的目的和具體意思
確認、弄清重要性、擴大明確需求
低風險和高風險
區分四類問題的測試
銷售會談的四個階段
四個階段與作用
研究表明，調查研究階段在大生意中是通向成功最關鍵的一步
初步接觸和開啟會談
會談結果
如何獲得進展
如何策劃你的會談
如何辨別供應商的需求的需求
如何開發需求
下次內容預告

 

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