新進客戶經理培養方案(pdf 50頁)

主要內容
1、第一階段建議培養方案----P3
---了解公司、了解產品線
---了解崗位、了解銷售漏鬥
2、第二階段建議培養方案----P11
--定位目標客戶、找資料
--電話溝通、挖掘商機
--熟悉產品實施服務培訐體係
--確定重點產品方向
--掌握其賣點及關鍵價值點
3、第三階段建議培養方案----P23
--挖掘商機、麵對麵拜訪客戶
--了解客戶實務、現場溝通技巧
--產品知識、漏鬥應用
4、第四階段建議培養方案----P40
--挖掘商機、商機推勱
--項目分析、建立內線
--競爭分析、方案提交
5、第五階段建議培養方案----P46
--商機挖掘、進程控製
--合理報價、商務談判

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