新利体育取现 十一五規劃教材(ppt 38頁)

目錄
案例引導：營銷渠道創新—咖啡屋賣藝術品
7.1 分銷渠道概述
7.2分銷渠道設計與選擇
7.3 分銷渠道管理
7.4 分銷渠道模式
實訓9：營銷渠道設計實訓
實訓引導7：如何讓渠道誠信守則

案例引導：營銷渠道創新——咖啡屋賣藝術品
7.1 分銷渠道概述
7.1.1 分銷渠道
7.1.2 分銷渠道的流程和功能
2. 分銷渠道的功能
7.1.3 分銷渠道的類型結構
2. 按照分銷渠道中間環節層次的多少分類
3. 根據分銷渠道同一層次中間商的多少分類
4. 根據製造商所選用的渠道類型的多少分類
7.2 分銷渠道設計與選擇
7.2.1 分銷渠道設計
影響分銷渠道選擇的因素-1
影響分銷渠道選擇的因素-2
7.2.2 分銷渠道方案的選擇
2．選擇渠道成員
3．確定渠道成員的權利和義務
7.2.3 分銷渠道評估
7.3 分銷渠道管理
7.3.1 渠道成員控製
7.3.2 渠道成本管理
7.3.3 渠道衝突管理
7.3.4 渠道動態調整
7.4 分銷渠道模式
7.4.1 分銷渠道的基本模式
2. 網絡銷售
3. 平台式銷售
4. 農貿批發市場向周邊自然輻射的模式
7.4.2 分銷渠道的複合型模式
7.4.3分銷渠道模式選擇的原則
7.4.4 物流策略
實訓9：營銷渠道設計實訓
實訓內容
實訓導引——如何讓渠道誠信守則
實訓報告

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