食用油促銷活動(doc 39頁)

內容摘要
1注重基礎工作
強化深度分銷。深度分銷概念是許多現代大型企業廣泛采用的一種營銷手段，飲料、香煙等行業對此做得都很到位，如可以在中國任何一個城市或鄉村的商店裏買到可樂、瓶裝水、香煙等，但卻不一定在這些地方買到油，這就是深度分銷需要加強的地方。有人說買到油的渠道隻能在糧油行業，真的如此嗎？那麼水果批發、水產批發、蔬菜批發、飲料批發……這些渠道對食用油的銷售有沒有幫助？這確實值得思考。當巧辦法沒有時，就應該用腳踏實地的土辦法去做，努力提高鋪市率，這一指標同市場占有率一樣重要。
企業根據20/80原則（20%的重點客戶，回報80%的市場銷量，而餘80%的客戶隻貢獻20%銷售量），重點對產量、拉動品牌的客戶進行重點培養。相對其它的客戶來講，培養力度無論是資源投放的傾向還是工作跟進度都遠遠加大。
在日常基礎工作上，公司要求每個辦事處，每個客戶代表，對每個銷售點都務必做到“精耕細作”，①對於眾品牌中，優先陳列金龍魚係列。②日常走訪按：重點、次重點、到非重點，時間上有所傾斜，並做好客戶中企業產品的“進、銷、存”工作。③檢查活動執行效果。④對促銷員的臨場指導和培訓。⑤競爭品牌的信息采集。⑥利用公司的資源進行產品的銷售推動，主題活動的開展……

..............................