中高端客戶銷售思考(ppt 57頁)

主要內容
成功的關鍵……
SPIN銷售模式
SPIN：中高端客戶銷售麵談的四個階段
一、初步接觸
初步接觸的第三種方式—聚焦於目標
SPIN：中高端客戶銷售麵談的四個階段
需求調查的目的
客戶心中的天平 -- 價值等式
自測
SPIN的四種問題介紹
背景問題
思考
難點問題
思 考：指出有多少個暗示
答 案 （9個）
答 案：
SPIN模式
實 例：
研 討 （3分鍾）

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