分銷策略講義(ppt 50頁)

內容摘要
（一）分銷渠道的職能與類型
1、識記：（1）新利体育取现 渠道和分銷渠道的區別。（2）分銷渠道的主要職能。（3）可供企業選擇的分銷策略。
2、領會：（1）垂直渠道係統的主要形式。（2）水平渠道係統和多渠道係統的涵義。
（二）分銷渠道策略
1、識記：（1）影響分銷渠道設計的因素。（2）評估渠道交替方案的主要標準。（3）生產者用來贏得中間商的合作的主要勢力。（4）渠道衝突管理的主要內容。（5）分銷規劃的涵義。
2、領會：（1）激勵中間商的主要手段。 （2）測量中間商績效的主要辦法。
（3）渠道衝突的類型和成因。
（三）物流策略
1、識記：（1）物流的涵義、職能與目標。（2）供應鏈管理的涵義以及供應鏈的特征。（3）影響訂購點的高低的主要因素。
2、領會：（1）關於物流的“物流冰山”說、效益背反說、第三利潤源說。 （2）物流與供應鏈管理的關係。
（3）預防、化解渠道衝突的策略。
（4）最佳訂購量的確定。

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