分銷策略培訓課件(ppt 31頁)

主要內容
分銷渠道的職能與類型
分銷渠道策略
批發與零售
物流策略

一、分銷渠道的職能與類型
1、分銷渠道的概念
分銷渠道的特點：
2、渠道的職能
3、渠道的流程
4、分銷渠道類型
（1）分銷渠道的層次
（2）分銷渠道的寬度
二、分銷渠道策略
1、影響分銷渠道選擇的因素
2、分銷渠道設計
3、渠道管理決策
4、竄貨現象及其整治
竄貨的原因：
竄貨現象的治理
案例:娃哈哈加強控製竄貨的管理
三、批發與零售
我國零售業態的類型
無門市（無店鋪）零售形式
四、物流策略
1、營銷物流的性質和重要性
2、物流係統的目標
3、物流的主要職能
4、運輸方式
選擇運輸方式

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