房地產價格策略(ppt 151頁)

主要內容
7.1 影響房地產價格形成的因素
7.2 房地產定價目標和方法
7.3 房地產定價策略
7.4 房地產定價的其他內容

房地產營銷
第七章 房地產價格策略
引導案例 ——哈根達斯極品餐飲冰激淩
美國國內價格－－ 2.99美元！！
營銷學的定價經典理論
價 格
房地產價格概念
⑴隨行就市定價法：
⑵追隨領導者定價法：
3、需求導向定價法
3、需求導向定價法
4、市場比較導向定價法
競爭價格定價法
彙總比較打分體係得出比對價格
小案例:雷諾圓珠筆的撇脂定價
小案例:雷諾圓珠筆的撇脂定價
格蘭仕的成本領先定價策略
小案例:銷售一空的綠寶石
7.4 價格表製作
價格表分類
付款方式的折扣率
平均折扣率需考慮的因素
確定價格表架構
朝向差（平麵差）
綜合朝向打分
極 差——同層中最高單價和最低單價的差距
層差（縱向差）
層差
Ⅰ園景:高-中-低
層差敏感度
敏感分析
不同均價低於6100的套數比例
敏感分析之敏感臨界點的選取
調整/審核的依據
調整/審核的方法
銷售預估
主要目的
其 他
案例討論： Gym-Pact下一個Groupon?

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