海林馨香雅苑銷售及執行策略(doc 35頁)

內容摘要
第一部分　前奏
<項目銷售基礎>
一、整體市場預判
國家的宏觀調控政策終於發揮了強大的作用，給予了地產市場宏大的影響。
１、銀行緊縮銀根，開發商融資困難，地下錢莊活動頻繁；
２、受國家地產政策影響，投機性及投資性需求都受到一定打擊，市場反映強烈，房地產泡沫正在被吹去，市場由此呈現低迷；
３、剛性需求雖然依在，然整個消費群體的信心已然受到嚴重打擊；
４、由融資困難導致諸多地產開發商資金鏈銜接困難，從而導致越來越多的變相降價等促銷手段出現；
５、“拐點論”、變相降價、整個市場的不良發展狀態、市場的“救市”聲音……相關的聲音，給予市場始終是不佳的影響、市場將持續觀望。
６、近期出現的“退地”報道、無論真實還是炒作，無疑給予市場的影響將是雪上加霜。
７、由地產業給予政府經濟的支持力，中央及各級地方政府部門將不會對似乎日趨“疲軟”的地產市場“坐視不理”。相當部分政府出台了相關的支持策略，以聲援市場存在的“救市”呼聲，然相對於整個中央地產市場的嚴格限製政策來說，顯得“杯水車薪”，力量遠遠不夠，持續的隻是開發商與市場博弈的時間、而不能完全恢複市場信心；
８、由通貨膨脹、物價上漲、股市跌落嚴重、人民幣升值等確定的中國經濟過熱嚴重以及受美國疲軟經濟的聯動影響，今後很長一段時間的國家經濟政策將是：由保持持續快速的經濟增長轉為保持快速穩定的經濟增長。從而判定，如地產這樣的過熱產業將得到持續的整頓調整；
９、整個地產市場將從暴利時代走向理性利潤期；
１０、令人歡欣鼓舞的北京奧運會可將人們暫時忘卻暴冰雪災、悲傷的大地震、洪災等，然對於中國內部的長遠經濟發展來說，其影響力究竟有多大？一個國家的經濟增長將由其固有的經濟結構與製度決定，某些外因能隻產生加速／減速或僅僅在某一時期在數量多少產生效果，從而可以判定，如果將房地產的勝利之神寄托在奧運會上，將是一葉障目。
１１、結論
▽　在最近甚至一段較長的時間裏，整個地產將延續目前的低迷狀態，市場將不會有很大的波動，某些時段如秋交會、春節等可將出現一定的高峰，然不能撼動整個市場趨勢。

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