國際汽車博覽城營銷策略(ppt 30頁)

主要內容
常州樓市宏觀形勢分析
競爭項目分析
客戶消費心裏分析
下階段營銷推廣策略

內容摘要
一、常州樓市宏觀形勢分析：
1、常州現有投資型物業數量多，但近期銷售情況大都不盡人意。
據常州房產網內部人士透漏：今年8月以來，常州各樓盤開盤現場到場人數大多在100—150人之間，部分樓盤開盤到場人數甚至不足100人，開盤現場超過200人的樓盤寥寥無幾。
2、客戶投資信心嚴重不足，投資行為異常謹慎，市場觀望情緒非常濃厚。
從市場調研看，萊蒙電腦城開盤(11月8日開盤)、新天地不夜城二期認購（9月20日開盤）、美吉特家居廣場認籌（11月9日認籌）均未達到理想效果，萊蒙電腦城開盤到場人數約100人，新天地不夜城二期開盤至今僅銷售20套，可以看出投資客戶對投資行為非常理性，異常謹慎，市場觀望情緒相當濃厚。
3、受市場行情影響，今年8月以來，部分開發商紛紛推出降價促銷活動，以吸引目標客戶眼球，但降價促銷效果都不理想，大都草草收兵、持續時間很短。
以新城“置業保障計劃”為代表（僅持續一月左右），萊蒙城買房送豐田（買別墅送寶馬）、禦城歐洲10國遊（每平米送3克黃金），美吉特家居廣場甚至推出2100元/㎡的促銷價格，以吸引客戶眼球，從了解的情況看，這些促銷活動效果都非常有限。

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