銷售技巧之打造銷售鷹之隊(PPT 72頁)

主要內容
中國經理人測評結果
派瑞的建議
1.1 員工眼中的銷售經理*
1.2 銷售經理的定義
1.3 什麼是領導？
領導與管理的基本概念
1.4 管理十誡
1.5 銷售高手與銷售經理的區別
1.6 銷售經理的六個角色
1.7 銷售經理的五項核心能力
合格的銷售經理
2.1 什麼是團隊？
2.2 銷售團隊的組成要素
2.3 群體是什麼？
群體 V.S 團隊
2.4 銷售團隊的益處？
2.5 銷售團隊對銷售人員四個方麵影響
2.6 如何管理銷售團隊發展的五個階段
第一階段 成立期(Norming)
團隊組建的兩個工作重點
如何幫助團隊渡過成立期
領導風格—命令型
第二階段 動蕩期(Storming)
如何幫助團隊渡過動蕩期
領導風格—教練型
第三階段 穩定期(Forming)
領導風格—指導型
第四階段 高產期(Performing)
如何帶領高產期團隊
領導風格—授權型
第五階段 調整期(Dorming)
3.1 銷售人員招聘的困惑和挑戰
走不出的銷售怪圈
3.2 銷售招聘中的分工
3.3 銷售雇傭中的十五個誤區
3.4 首要搞清楚的問題—戰略層麵
首要搞清楚的問題—戰術層麵
3.5 銷售人員招聘的渠道
3.6 銷售甄選維度和問題準備
3.7 淘汰不合適的人選
4.1 了解銷售人員的三個層次
4.2 問題銷售員工的管理
問題銷售員工的管理方法舉例 (1)
問題銷售員工的管理方法舉例 (2)
問題銷售員工的管理方法舉例 (3)
問題銷售員工的管理方法舉例 (4)
4.3 銷售人員衝突處理
考慮激發有效衝突
產生衝突的原因
4.4 銷售失控的原因
銷售經理必須控製的三項內容
5.2 業績不佳的早期預警信號
5.3 如何對待業績不佳的銷售人員？
改造現有銷售團隊
5.4 順利解雇銷售人員的方法
淘汰處理注意的幾個原則
成為優秀銷售經理的十個建議
高效銷售鷹之隊—PERFORM
祝你成功！

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