店麵管理-主動營銷模式(PPT 76頁)

主要內容
主動營銷的概念內涵
傳統店麵銷售的局限性
消費者行為分析
合作商場主動營銷模式
客戶集成銷售
客戶集成銷售的方式
商場的單點突破
首先，可以從產品上進行單點突破，即單品突破
其次，把某個局部做到極致，進行單點突破。
第三，攻擊戰略樞紐部位，進行單點突破。
什麼是渠道？
小區拓展
小區推廣的步驟
確定相關人員的職責
人員培訓與製度建設
小區推廣的過程管理
第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，製作樓盤分布圖
第三步：進行樓盤分類
第四步：評估開發價值，確定進駐方式　
目前而言，進駐小區的方式有：
（一）對不同類型的樓盤采用不同的進駐方式：
（二）不同時期的宣傳方式
（三）建議跟物業公司合作設計一個小區收樓晚會/業主聯誼會
第五步：對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐
　第六步：進駐前的準備
第七步：正式進駐
第八步：接待與介紹產品
第九步： 掃樓
第十步：參觀預約登記/確認
第十一步：接送目標顧客至展廳參觀
第十二步：展廳接待
第十三步 ：家裝課堂
第十四步：接受預訂
第十五步：團購
第十六步：小區回訪
第十七步：口碑宣傳
小區攔截營銷“60字訣”
家裝公司的開發
一、家裝公司的市場調查
（一）調查的目的：
（二） 競爭品牌的調查
二、客戶分析
三、開發準備
四、客戶拜訪
（一）、初始階段拜訪的工作目標：
（二）、 客戶跟蹤階段的工作目標
（三）、公關費用分配的注意事項：
（四）、 拜訪洽談中的注意事項
五 、個人管理
六 、產品試用（樣板間）
七、 合同簽定
八、服務承擔
九、客戶的維護
十、推廣合作

..............................