高績效區域銷售經理培訓(PPT 141頁)
高績效區域銷售經理培訓(PPT 141頁)內容簡介
主要內容
第一單元
中國醫藥改革與中國醫藥市場分析
區域銷售經理的角色與責任、崗位描述
區域銷售管理的過程分析
區域銷售行動計劃的製定與區域銷售費用控製
銷售隊伍的設計與管理
銷售隊伍績效考核係統的建立
辦事處的規範化管理
第二單元
銷售行政/後勤主管的知識、觀念、技
能及價值
銷售渠道的管理
如何提高服務質量
應收帳款管理和客戶信用管理
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