銷售增量及管理培訓(PPT 52頁)

主要內容
理論培訓：區域市場管理策略思考
區域市場的增量從哪裏來？
消費品市場消費者U&A（使用&購買形態）研究
終端銷售要做什麼？
終端銷售要做什麼——買得到
終端銷售要做什麼——看得到
終端銷售要做什麼——聽得到
終端銷售很重要
問題：如何提高經銷商線路效率
線路手冊第一頁:路線規劃實例－拜訪路線圖
線路手冊第二頁：客戶名冊目錄卡
線路手冊第三頁——客戶銷售記錄檔案表（完）
業務員考核誤區
新區域新品銷售業務應該做什麼工作
——如何讓表單管理真正生效？
客戶銷售檔案表（正①）——改良版
製度監控——如何讓表單管理真正生效？
主任檢核密宗拳

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