卓越銷售團隊建設與管理(PPT 144頁)

主要內容
銷售領導的四個職責：
銷售團隊執行力的四大要素
建立影響力的八個規則
下屬發展的四個階段
領導風格——兩種典型領導行為
四種領導風格
Ⅰ指揮型——高指揮、低支持
Ⅱ教練型——高指揮、高支持
Ⅲ：支持型——低指揮、高支持
Ⅳ：授權型——低指揮、低支持
選擇領導風格——不同人采用不同的領導風格
不同的人采用，不同的領導風格
選擇領導風格——對於相同的人實施不同的領導風格
一對一協助上級製訂銷售計劃：
動態的銷售計劃控製過程
互動式、務實地評估和反饋：
動能提升：促進銷售人員發展
案例分析
四種類型的上司領導風格
良好溝通的收益
溝通的五大技術
技術一：波長之肢體語言-觀察的技巧
技術一：波長之肢體語言
防守與開放的肢體語言對比
焦慮與自信之肢體語言比較
技術一:波長之肢體語言
二、詢問技術--問的技巧
技術二：詢問技術之開放與封閉問題
技術二：詢問技術之開放及封閉問題
技術三：理解之複述和引申技巧
溝通應用：與上司、客戶、同事溝通-2
溝通應用：與上司、客戶、同事溝通-3
銷售管理體係：
銷售管理體係及銷售計劃製定
經營目標設立(示例)
計劃與預算體係
銷售計劃編製表
目標的分解
渠道開發計劃（示例）
深度分銷
電子地圖終端編號（示例）
打造狼隊之方法一：培訓與指導
培訓與指導培訓的內容
培訓與指導培訓的方法
團隊發展的階段
團隊發展遊戲規則
小心陷阱
銷售時間管理
“四套環”的控製要點

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