直銷事業手冊培訓課件(PPT 31頁)

內容摘要
會邀約，一切OK！
一個新人如果學會正確的邀約方式，會極大地提高成功率！是直銷起步的最重要的步驟之一，也是第一步！很多新人願意把人邀約給上屬老師，而這個新人什麼都不知道！懵懂地被一群企業管理昂揚的人講解了半天，會有以下反應：----是傳銷吧？----反感，恨不得趕快逃離，於是不斷用語言拒絕！----覺得上當受騙，不再相信邀約的朋友！----最多有些迫不得已購買一些產品而已。造成後果有兩個：其一：被邀約的人以後很難再被邀約出來！其二：經銷商感到邀約越來越難！所以不斷聽到很多新老朋友在講：現在直銷環境還沒形成，新人加入難！我認為不然，從一開始的動作你就錯了，複製上麵的都錯了，下麵複製的可想而知，而且不把錯誤當錯誤，認為應該如此，更有意思的是換了東家做西家，結果一樣：於是最後對直銷都沒有興趣了！我邀約成功率到達90以上，基本上沒有遭受過拒絕的最直接的原因就是：不為邀約而邀約，把邀約工作分成若幹個步驟，邀約不是一次而成的，而是之前作了很多工作之後順理成章的最後的一個實現步驟。一，事前的溝通是關鍵部分。　　很多老師曾經教過：F，O，R，M，H，是溝通的幾個方麵，有這麼幾個方麵的話題，基本上都能找出顧客的需求。不要讓顧客自己感受，找到需求順勢引導，啟發其對我公司產品以及事業的好感和興趣。
二，自己的親身經曆故事勝過激勵說教。　　告訴他你最近的變化。工作的新選擇，以及使用新的產品的感受。讓他對比，但是不要讓他感覺你是有目的的說服他。要影響別人不要說服別人，人是很難被說服的！隻是告知，把快樂的新的與以往不同的變化帶給他！
三，做好鋪墊，預備下次正式邀約　　推崇你的一個你非常認可的人，為下一次正式邀約做好鋪墊！實行ABC法則！
四，邀約不是一次就可以的,經過幾次的鋪墊溝通後,邀約成交率會大大提高!
五，短信跟進也是不錯的方法。　　我個人因為很忙，很難有時間個個溝通，於是短信跟進也是不錯的選擇。
六，掌握火候再出擊，做事情要靈活。　　明明人家已經很反感了，很多人不注意觀察別人的臉色，結果是可想而知的！當一個人開始感興趣的時候，也要當機立斷，馬上正式邀約！　　看起來慢，實際上快！我們應該找誰合作？第一個需要合作的人就是我們自己！　　找對網絡或對直銷產品感興趣的人，或者曾經接觸過直銷行業的人。隻要沒有做的人都有可能成為你的合作夥伴，不是找不到人，而是你要和誰合作！換個角度思考比較好！當你找對人的時候，當你邀約這一關沒有問題的時候，你會覺得海闊天空。

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