新利体育取现 學通論(DOC 30頁)

目　錄
第一章　導論 1
第一節　新利体育取现 學概述 1
一、新利体育取现 學的性質與研究對象 1
二、新利体育取现 學的產生和發展 1
第二節 新利体育取现 學與相關學科 1
第三節 新利体育取现 的內涵 2
一、市場的含義 2
二、新利体育取现 的含義 2
三、新利体育取现 的兩個核心概念：交易和關係 2
第四節 新利体育取现 的重要性 2
一、新利体育取现 在不同行業的擴展 2
二、推動企業重視新利体育取现 的主要因素 2
三、新利体育取现 職能在企業中的地位和變遷 3
思考題 3
第二章 新利体育取现 哲學的演變 3
第一節 新利体育取现 觀念 3
一、傳統觀念 3
二、新利体育取现 觀念 3
三、客戶觀念 4
四、社會新利体育取现 觀念 4
第二節 新利体育取现 組合的擴充和演變 4
一、新利体育取现 組合的擴充 4
二、新利体育取现 組合的演變 5
第三節 新利体育取现 哲學新視野 5
思考題 5
第三章 戰略計劃與新利体育取现 管理 6
第一節 戰略計劃與市場導向 6
一、戰略、戰術與逆向營銷 6
二、戰略計劃及其過程 6
三、戰略計劃過程中的市場導向 7
第二節 新利体育取现 管理 8
第三節 新利体育取现 管理過程 8
一、分析市場機會 8
二、選擇目標市場 8
三、設計新利体育取现 組合 8
四、管理新利体育取现 活動 8
第四節 新利体育取现 信息係統 8
思考題 9
第四章 新利体育取现 環境分析 9
第一節 新利体育取现 環境概述 9
一、新利体育取现 環境及其發展趨勢 9
二、企業對機會和威脅的反應 9
第二節 新利体育取现 微觀環境 10
一、企業 10
二、新利体育取现 渠道 10
三、市場 10
四、競爭者 10
第三節 新利体育取现 宏觀環境 10
一、人口環境 10
二、經濟環境 11
三、自然環境 11
四、技術環境 11
五、政治和法律環境 11
六、社會和文化環境 12
思考題 12
第五章 市場調研與市場需求預測 12
第一節 新利体育取现 調研過程 12
一、新利体育取现 調研 12
二、二手營銷數據的收集 13
三、原始數據的收集 13
第二節 新利体育取现 數據分析 13
第三節 市場需求測量 13
一、市場需求 14
二、市場預測與市場潛量 14
三、企業需求 14
四、企業預測與企業潛量 14
第四節 估計當前市場需求 14
一、總市場潛量 14
二、區域市場潛量 15
三、估計實際銷售額和市場占有率 15
第五節 市場需求預測 15
一、購買者意向調查法 15
二、銷售人員綜合意見法 15
三、專家意見法 15
四、市場試驗法 16
五、時間序列分析法 16
六、直線趨勢法 16
七、統計需求分析法 16
思考題 16
第六章 消費者市場及其購買行為 16
第一節 消費者市場 17
一、消費者市場的含義 17
二、消費者市場的特點 17
三、消費者市場的購買對象 17
第二節 影響消費者購買行為的因素 17
一、文化因素 17
二、社會因素 17
三、個人因素 18
四、心理因素 18
第三節 消費者購買行為與決策 19
一、參與決策的角色 19
二、消費者購買行為 19
三、消費者購買決策過程 20
思考題 20
第七章 組織市場分析 20
第一節 組織市場 20
一、組織市場的構成 20
二、組織市場的特點 21
第二節 產業市場購買行為 21
一、產業市場的特點 21
二、產業購買決策的參與者 21
三、產業購買者行為的類型 21
四、影響產業購買者決策的主要因素 22
五、產業購買者的決策過程 22
第三節 中間商購買行為 23
一、中間商購買行為的類型 23
二、中間商的主要購買決策 23
第四節 政府采購行為 23
一、政府采購的基本概念與原則 23
二、政府采購方式 23
三、招標程序 24
思考題 24

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