銷售寶典(PPT 36頁)

主要內容
1、掌控產品：
2、市場基本作業
市場基本作業技巧：
話術
Q1:康師傅**產品以前賣過，不好賣?
Q2:代銷,新產品賣了再給錢?
Q3:康師傅酸菜沒有巧麵館酸菜好賣?
Q4:康師傅***產品包裝不好看?
Q5:康師傅幹拌麵、食麵八方的分量比較少吃不飽
Q6:康師傅方便麵吃了容易上火?
Q7:康師傅***產品價格貴?
Q8:賣康師傅不賺錢?
Q9:你們康師傅產品這麼多，已經沒地方陳列了?
Q10:這是新品，不知道好不好賣，看有沒有人問，等下次吧?
Q11:你們康師傅又不退貨，拿來不好賣又不能退貨?
Q12:你們康師傅業務人員來得少，經常缺貨，賣好了又沒有貨賣?
Q14:你們康師傅賣得好，配送人員的態度很差?
Q15:康師傅價格比別人貴？
Q16:康師傅利潤比統一低?
Q19:進貨價格比別人貴老板：你們的價格比批發客戶那裏拿貨的價格還貴？能不能少一點?
Q20:賣得不好，不要貨
Q21:今天沒錢，不進貨
Q22:今天貨還多，不要貨
Q23:老板對以前的業務有成見，因此對現任業務不理不問
Q24:產品滯銷:**產品賣了很久都沒賣完?
Q25:康師傅政策沒有統一好
Q26:…………

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