如何做好銷售培訓(PPT 58頁)

主要內容
銷售過程中銷的是什麼?---自己
銷售過程中售的是什麼？---觀念
買賣過程中買的是什麼？---感覺
買賣過程中賣的是什麼？---好處
人生無處不推銷人人都是推銷員
（一）優秀銷售人員必須具備的素質
優秀的銷售人員具備的條件
（二）銷售人員應具備的基本態度
（三）銷售人員應具備的核心能力
銷售的短期準備
銷售工作步驟之一：尋找潛在顧客
銷售工作步驟之二：訪前準備
銷售工作步驟之三：接近客戶，建立信賴感
與客戶發展關係的三個境界
銷售工作步驟之四：了解客戶的需求
銷售工作步驟之五：描述產品
銷售工作步驟之六：異議的處理
銷售工作步驟之七：成交
銷售工作步驟之八：回訪
（二）銷售工作技巧
銷售有技巧千錘加百煉銷售無技巧重在有心人

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