麵對麵實戰銷售培訓講義(PPT 126頁)

主要內容
銷售的兩種類型
麵對麵銷售的四種模式
麵對麵銷售的三大戰場
及銷售關鍵
銷售過程中銷的是什麼?
自已
銷售過程中售的是什麼?
觀念
買賣過程中買的是什麼?
感覺
買賣過程中賣的是什麼?
好　處
人類行為的動機
銷售六大永恒不變的問句
溝通說服技巧
溝通三要素
說服三要素
說服兩大障礙
溝通雙方
問話所有銷售溝通關健
問話四種模式1開放式
2約束式
3選擇式
4反問式
問問題的關鍵
聆聽四個層麵
聆聽技巧
讚美技巧
肯定認同技巧
提升業績.增加收入的法寶
銷售十大步驟
壹.準備
嚴重超載
頂尖的銷售人員象水
貳.如何開發客戶
不良客戶的七種特質
黃金客戶七個特質
四、有給你大訂單的可能.
開發客戶的步驟
叁.如何快速建立信賴感
四.了解顧客需求
六.做競爭對手比較
七.解除顧客的反對意見
解除反對意見兩大忌
六大抗拒原理：
解除抗拒的套路
價格的係列處理方法（太貴了）
八.成交
成交前
九.轉介紹
讓顧客感動的三種服務
周嶸老師
顧客服務三種層次

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