營銷觀念培訓資料(PPT 114頁)

主要內容
生產觀念
產品觀念
推銷觀念
營銷觀念
社會營銷觀念

一、古老的觀念——生產觀念
1、生產觀念的假定（1）
生產觀念的假定（2）
生產觀念的假定（3）
2、出發點
3、經營思想
4、關注要點
5、實現途徑
6、銷售手段
7、追求目標
8、局限性（1）
局限性（2）
局限性（3）
皇帝的女兒不愁嫁
忽視產品包裝和品牌
過分追求大規模忽視花色品種
二、產品觀念
資料：追求完美的勞斯萊斯
1、產品觀念的假定（1）
產品觀念的假定（2）
產品觀念的假定（3）
9、適應場合
酒好不怕巷子深
可望不可及
無人喝彩
“精益求精”
抱住過時的產品不放
三、推銷觀念
資料：雪佛萊和奧茲莫比爾的買一送一
1、推銷觀念的假定（1）
推銷觀念的假定（2）
5、關注要點
6、實現途徑
7、銷售手段
8、追求目標
9、局限性（1）
10、適應場合
信奉：產品——廣告——效益
今是你要也得要，不要也得要
評獎滿天飛
不擇手段
吹牛不打草稿
高額回扣
四、營銷觀念
資料：比恩公司的顧客滿意
1、營銷觀念的假定（1）
營銷觀念的假定（2）
資料：消費者的聲音
營銷觀念的假定（3）
資料：誰在推動市場
6、手段
資料：寶潔公司的營銷
推銷觀念和營銷觀念的關係
推銷觀念
營銷觀念
推銷與營銷
資料：豐田企業的經營哲學
對資源的浪費
五、社會營銷觀念
資料:羅迪克美容院的業務
社會營銷的假定（1）
社會營銷的假定（2）
出 發 點
經營思想
關注要點
實現途徑
手段
追求目標
資料：“環境經營”決定企業的競爭力
企業如何實踐新利体育取现 觀念
企業如何樹立新利体育取现 觀念
營銷小故事

..............................