陌生營銷概述(PPT 42頁)

主要內容
陌生營銷
準客戶標準
客戶的來源
（一）儀容、儀表的準備
（二）心 態 準 備
（三）物 品 準 備
（四）行 動 準 備
接觸的要領
讚美的要領
客戶跟進
正確的開戶促成觀念：
促成開戶的條件
促成開戶失敗的原因
促成開戶的時機
促成開戶的時機（美妙瞬間）
促成的方法
促成開戶時應注意的問題
促成的動作
促成的技巧
當客戶猶豫促成開戶受阻時，用緩和反問法，探明原因
客戶介紹客戶
促成的關鍵

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