概念性銷售(PPT 33頁)

主要內容
概 念 性 銷 售
目的
溫故而知新
什麼是概念性銷售？
概念性銷售 定義？
為什麼需要概念性銷售？
如何運用概念性銷售
“概念”是什麼?
獲得“概念”的準備
生成一個具體概念的過程
案例2：輪船的故事
練習1：爭取更好的貨架麵位
練習2：解決缺貨問題
練習3：商店要求天音支付廣告位費用，理由 是所有廠家的店內廣告均是如此操作。
概念性銷售的運用
優秀顧問型銷售代表必備的素質

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