顧問行銷技術培訓講義(PPT 40頁)
顧問行銷技術培訓講義(PPT 40頁)內容簡介
主要內容
五度空間
1、高度定位：產品-服務-方案
2、寬度產品：單一-組合-整合
3、 熱度服務：被動-主動-生動
第一步，邀約準備
常用邀約手段
第二步，客戶拜訪
拜訪計劃表的運用
進入對方頻道
第三步，需求分析
封閉性與開放性問題
第四步，產品介紹（方案）
有關產品的解釋：FAB
FAB
FAB 銷售周期中的特征.優點與利益
FAB 敘述詞
案例6：說服客戶的技巧
第五步，異議處理
處理異議的基本程序
分析影響客戶決策的潛在要素
第六步，促成交易
言辭的訊號
肢體動作的訊號
..............................
下一篇：顧問式營銷概述(PPT 45頁)
用戶登陸
營銷知識熱門資料
營銷知識相關下載