手機卡高校校園營銷策劃方案(DOC 37頁)

目錄
一、 市場分析 1
（一） 企業的目標和任務 1
（二）當前市場和戰略描述 1
1、市場狀況 1
2、戰略描述： 2
（一）主要競爭者和他們的優勢/劣勢 2
1、中國移動 2
2、中國電信 3
（二）外部環境分析 4
1.社會因素（Social forces） 4
2.經濟因素（Economy） 4
3.技術因素（Technology） 5
4.競爭因素（Competition） 6
（三）內部環境分析 6
1.優勢 6
2.劣勢 7
3.機會 7
4.威脅 8
5.預期變化 8
三、營銷環境 9
（一）營銷目標 9
（二）目標市場描述 9
四、營銷組合描述 10
（一）3G套餐介紹 10
（二） 校園新勢力套餐介紹 13
（三）上網卡學生套餐 14
（四）精彩3G業務介紹 14
（二）產品策略 17
1．擴大產品組合 17
2.打造特色產品 17
（三）定價策略 17
1、滲透定價策略 17
2、語音撥打時段優惠政策 17
3、保底消費 18
4、3G業務捆綁優惠策略 18
5、指定號碼語音撥打優惠策略 18
（四）、渠道策略 18
1、發展學生代理商 18
2、加大對實體營業廳的建設 19
3、完善客服熱線和短信營業廳 19
4、網絡渠道 19
五、促銷策略 20
（一）廣告促銷 20
1、校園廣告促銷宣傳 20
2、網絡廣告促銷宣傳 20
3、POP廣告促銷宣傳 21
（二）人員推銷。 21
（三）公關活動 21
（四）促銷活動 22
1、個人購買 22
2、團隊購買優惠（需30人以上並且隻限聯通186號段沃3G校園套餐卡） 22
促銷小結： 22
其它促銷方法： 23
六、定位分析 23
七、活動計劃 24
（一）活動日程安排 24
1、職能 24
2、日程安排 24
（二）方案效果預測 25
（三）方案費用明細 25
1. 產品成本費 25
2. 營業廳費用 25
3. 網上銷售渠道費用 25
4.公關活動費用 26
（四）風險預測 26
1.風險預測 26
2.風險防止 26
附關於聯通沃3G在山東省高校校園推廣的調查問卷 27

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