中國電信天翼營銷策劃方案(DOC 38頁)

目錄
第一部分 天翼品牌新利体育取现 現狀 3
一、通訊行業的發展現狀 3
二、校園電信天翼品牌的發展現狀 3
（一）電信天翼3G校園套餐 4
（二）電信校園營銷現狀及問題 5
三、電信天翼品牌的主要競爭對手 6
（一）移動 6
（二）聯通 6
（三）資費對比 7
第二部分 進入校園手機市場形勢分析 8
一、大學生消費群體分析 8
二、電信產品的SWOT分析 8
（一）優勢Strength 8
（二）劣勢Weakness 9
（三）機會Opportunity 9
（四）威脅Threat 10
三、電信手機的消費情況分析 10
（一）每月電話費的費用 11
（二）每月長途電話費所占比例 11
（三）手機平時的主要用途 12
（四）現在使用的移動電話運營商 12
（五）影響對手機運營商選擇的條件 13
（六）是否會辦理一個較劃算的手機 13
（七）了解“天翼”3G手機的方式 14
（八）對中國電信運營商的看法 15
第三部分 天翼品牌進入校園市場的營銷策略 16
一、品牌策略 16
（一）天翼的品牌設計 16
（二）天翼品牌定位 16
（三）天翼的品牌宣傳 16
二、定價策略 17
（一）目標定價 17
（二）需求導向定價 18
三、產品策略 18
（一）主推產品 18
（二）市場細分 19
四、分銷策略 20
（一）建立天翼校園形象店 20
1、店鋪選擇 20
2、店鋪的結構 20
3、手機機型引進 20
4、招學生兼職 20
5、售後服務 21
（二）培養發展校園長期營銷團隊 21
1、團隊組織結構 22
2、長大南校區團隊組織結構圖 22
3、業務酬金標準 22
4、團隊待遇及考核 23
5、會員終端優惠方案 24
6、組織旅遊 24
五、促銷策略 24
（一）廣告策劃 24
（二）促銷方案 25
1、新用戶入網優惠政策（含夾寄卡用戶辦理） 25
2、老用戶維係政策 27
（三）“安卓之夜”大型演唱會 28
第四部分 財務預算 31
一、店鋪建立費用 31
二、宣傳經費 31
三、收益 31
四、總預算 32
附錄： 33
荊州市中國電信校園天翼手機客戶調查問卷 33

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