企業營銷渠道策劃 (PPT 34頁)

主要內容
第十講 企業營銷渠道策劃
營銷渠道的概念
營銷渠道的基本結構（消費品）
某碳酸飲料公司2001年江浙地區的銷售情況
營銷渠道的基本結構（工業品）
營銷渠道的功能
營銷渠道創造的效用
渠道參與者
批發商
批發商類型
經銷商和代理商
零售商
零售的類型
營銷渠道的選擇
決定具體的渠道成員
營銷渠道控製
為什麼要控製渠道？
渠道控製的一個理論模型
渠道的控製結構
渠道的控製結構和控製方式
中間商結構的控製問題
渠道控製路線
渠道投機行為及其控製
渠道投機行為的形式
渠道投機行為的起因
渠道投機行為的控製方法
三、渠道投機行為的控製方法（2）
渠道控製程序
對中間商的監督和檢查
修改渠道
本講要點

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