大客戶銷售管理(PPT 71頁)

主要內容
一、 什麼是大客戶
1. 兩個典型的統計數據
2. 大客戶的意義
3. 大客戶的選擇
4. 大客戶的種類
二、 客戶的購買行為
三、 客戶的購買決策
四、 大客戶競爭銷售
五、 大客戶團隊銷售

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