讓老客戶加保的奧秘(PPT 36頁)

主要內容
讓老客戶加保的奧秘
購買第一張保單隨意性較大
第二張保單是轉折點
1、增加第一張保單保額
2、完善保障的範圍
3、擴大保障人群
準備1 端正心態和認識
準備2 做好暖心工程
準備3 開發第一張保單時埋下伏筆
準備4 提高專業度
準備5 整理客戶資料找出需求
開發第二張保單6不要

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