攻心銷售概述(PPT 62頁)

主要內容
如何學習銷售---
同理可證：
了解銷售---
一，銷售的第一步
顧客在何時購買產品：
1, 顧客接受美容院的心理過程：
2，顧客接受產品的心理過程：
3，心理過程的時間分析：
4，心理過程的轉化方式：
二, 銷售的第二步：
探知顧客心理需求
1，聽：傾聽是一門藝術
2，問：提問是一門學問
3，說---說話的目的是讓對方行動
4，答
三, 銷售的第三步：
（1）女 人 怕 老
（例一） “危機”化解法 （三步曲）
用此法應注意 → 把握時機
（2）女 人 愛 虛榮
（例二） 讚美中提建議
（3）女人喜歡攀比
例三 舉例刺激法
女人消費時 最關心 什麼？
四, 銷售的第四步：
成功銷售的密訣
舉一反三：每次銷售都為下次銷售做鋪墊 ！
五 ，成 交 的 技 巧
（一）,“二選一”法 ----（自主型）
（二）， “三選一”法----（配合型）
（三），總結法----（成本型）
（四），直接法 ----（品質型）
（五），假設法----（配合型）
顧客到底在買什麼---？
顧客到底在買什麼------？
你到底在賣什麼-----？

..............................